衝撃の予測
「2025年までに従来型の検索エンジンの利用が70%減少する」
世界的なテクノロジー調査・アドバイザリー企業であるガートナーが2022年に発表したこの予測は、デジタルマーケティング業界に衝撃を与えました。私たちの情報取得行動の中心にあった検索エンジンが、わずか数年のうちに主役の座から降りることを示唆するこの予測は、数あるマーケティングの中でも特にアフィリエイト・マーケティングに依存するビジネスにとって、存続にかかわる重大な警告となっています。
2023年末に登場したGemini、Claude 3、GPT-4などの生成AIの飛躍的な進化は、この予測の現実味を増しています。情報を得るために検索窓にキーワードを入力し、複数のリンクから適切なものを選ぶという、私たちが20年以上慣れ親しんできた行動パターンが、AIとの対話型検索に置き換わりつつあるのです。
実際に、ニュアンスの理解が必要な質問とかは生成AIに聞いたほうが便利だもんね。
「検索エンジンの消滅」という表現は若干センセーショナルかもしれませんが、私たちが知っている形での検索エンジンの役割は確実に変容していくでしょう。
そして2026年には、その変化がデジタルエコシステム全体を根本から変える転換点を迎えるかもしれません。
では、検索エンジンに大きく依存してきたアフィリエイト・マーケティングは、この激変の時代をどう生き抜くべきなのでしょうか。本
アフィリエイト・マーケティングの現状と課題
まず、現在のアフィリエイト・マーケティングが直面している現実を直視する必要があります。
従来のアフィリエイト・マーケティングは、検索エンジンからのオーガニックトラフィックを主要な集客源としてきました。SEO対策を駆使して検索結果の上位表示を獲得し、そこから流入するユーザーを購入サイトに誘導し、商品やサービスへのコンバージョンを促す—このビジネスモデルは、デジタルマーケティングの定番として確立されてきました。
A8.netやValueCommerceなどの大手ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を中心に発展してきた日本のアフィリエイト市場の成長を支えてきた土台が今、大きく揺らいでいるのです。
この変化を加速させている要因として、以下の三つの潮流が挙げられます。
- 生成AIの普及
- 検索エンジン自体のAI化
- マルチモーダルAIの登場
第一に、生成AIの普及です。ChatGPTやGeminiといった対話型AIの急速な普及により、ユーザーは検索エンジンを介さずに直接AIに質問するようになっています。特に「おすすめの〇〇は？」「〇〇の選び方は？」といったアフィリエイトの主要なキーワードが、AIとの会話で完結するようになっています。
第二に、検索エンジン自体のAI化です。GoogleのAI Overviewや、Microsoftの新Bingに代表されるように、検索エンジン自体がAIを統合し、検索結果ページ上で直接回答を提供するようになっています。これにより、ユーザーがウェブサイトをクリックする必要性が低下しています。
第三に、マルチモーダルAIの登場です。テキストだけでなく、画像や音声を理解・生成できるAIの発展により、情報の提示方法そのものが多様化しています。例えば、商品の見た目や使用感を知りたい場合、テキストでの説明よりも、AIが生成する視覚的な情報のほうが直感的にわかりやすいケースも増えています。
これらの変化は、従来のアフィリエイト・マーケティングの前提を根本から覆すものです。
しかし、この変化は単なる「危機」ではなく、業界全体の「進化」を促す契機とも言えるでしょう。
検索からAIアシスタントへ変わる、情報取得の新しいパラダイム
情報取得行動の変化を理解するため、歴史的な流れを振り返ってみましょう。
インターネットの黎明期である1990年代、情報を得るには正確なURLを知るか、Yahoo!のようなディレクトリ型ポータルサイトを利用する必要がありました。
2000年代に入ると、Googleの登場により、キーワード検索が主流となります。「調べたいことを言語化して検索し、複数の結果から適切なものを選ぶ」という行動パターンが定着したのです。
2010年代には、スマートフォンの普及により、音声検索やモバイル検索が増加。検索の即時性や位置情報の活用が進みました。
そして2020年代に入り、生成AIの台頭により、新たなパラダイムシフトが起きています。
この新しいパラダイムの特徴は何でしょうか。それは「探す」から「聞く」へ、そして「聞く」から「会話する」へと変化していることです。
従来の検索エンジンは、ユーザーの質問に対して「この情報が載っているページはこちらです」と案内役を務めていました。一方、AIアシスタントは「あなたの質問に対する答えはこうです」と直接回答を提供します。さらに進んで「その質問の背景にあるあなたの本当の関心は何ですか？」と対話を発展させることもできるのです。
この変化は、アフィリエイト・マーケティングにとって二重の意味で重要です。
一つは、ユーザーがウェブサイトを訪問する前に、AIが情報をフィルタリングし、要約することで、サイト訪問の必要性が低下するという脅威。
もう一つは、AIが個々のユーザーに最適化された推薦を行うことで、より質の高いリードを生み出す可能性という機会です。
AI時代のアフィリエイト戦略
では、このパラダイムシフトに対応するため、アフィリエイト・マーケターはどのような戦略を採るべきでしょうか
1. 情報提供からエクスペリエンス提供へ
AI時代のアフィリエイト・マーケティングでは、単なる情報提供を超えた「エクスペリエンス」の提供が重要になります。
例えば、美容製品のアフィリエイトサイトであれば、製品のスペックや特徴を列挙するだけでなく、実際の使用体験、ビフォーアフターの詳細な記録、他製品との比較体験など、AIでは容易に生成できない「体験価値」を提供することが差別化につながります。
2. AIプラットフォームとの戦略的提携
AI時代のアフィリエイト・マーケティングでは、AIプラットフォームとの協力関係の構築が鍵となります。例えば、OpenAIのGPTストア、GoogleのAI Overview、Anthropicのエコシステムなど、主要なAIプラットフォームとの提携により、AIが情報を提供する際の「情報源」として優先的に参照されることを目指す戦略です。
実際、米国では一部のメディア企業がOpenAIやGoogleと提携契約を結び、AIが生成する回答内での情報源として優先的に引用されるアレンジメントを構築しています。日本においても、このような提携の可能性は今後拡大していくでしょう。
3. マイクロコミュニティの構築
検索依存から脱却するもう一つの方向性として、特定のニッチ分野における「マイクロコミュニティ」の構築があります。SNSやメールマガジン、会員制サイトなどを活用し、特定のトピックに強い関心を持つユーザーとの直接的な関係性を構築することで、検索エンジンやAIに依存しない独自の集客経路を確保する戦略です。
4. AIO（AI Optimization）の実践
従来のSEO（検索エンジン最適化）に代わる新しい概念として注目されているのが、AIO（AI Optimization）です。AIが情報をどのように理解し、処理するかを分析し、AIにとって最適な形でコンテンツを構成する手法です。
具体的には、スキーママークアップなどの構造化データの徹底活用、AIが理解しやすい明確な文章構成、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）の強化などが含まれます。
2026年以降のマーケティング市場の予測
最後に、2026年以降のデジタルマーケティング風景について、いくつかの予測を提示します。
第一に、「AIエージェントの個人化」が進行するでしょう。現在のAIアシスタントはまだ汎用的ですが、今後は個々のユーザーの嗜好や行動パターンを深く学習し、パーソナライズされた推薦を行うAIエージェントが普及します。これにより、「キーワードの最適化」よりも「個人の意思決定プロセスの理解」が重要になります。
第二に、「マルチモーダルコンテンツの標準化」が進みます。テキスト、画像、音声、動画を統合的に扱うコンテンツが主流となり、それぞれのモダリティで一貫したメッセージを伝えることが重要になります。特に、VRやARを活用した「体験型コンテンツ」は、AIでは簡単に代替できない価値を提供できるでしょう。
第三に、「信頼のエコノミー」の台頭です。AIが生成する情報が溢れる中、真に信頼できる情報源としての価値がさらに高まります。専門的知識や実体験に基づく情報、透明性の高い運営ポリシーなど、信頼を構築する要素が競争優位の源泉となるでしょう。
第四に、「AIとのシンビオティック（共生的）関係」の構築です。AIを「敵」や「競合」と見なすのではなく、新たな「パートナー」として位置づけ、AIの能力を最大限に活用しながら、人間ならではの価値を提供するハイブリッドモデルが成功を収めるでしょう。
まとめ
ガートナーの衝撃的な予測に始まり、AI共生時代のアフィリエイト戦略について考察してきました。検索エンジンが「消滅」するかどうかはさておき、情報探索の風景が劇的に変化することは間違いありません。
しかし、この変化を「終わりの始まり」と悲観するのではなく、「始まりの終わり」と捉え直すことで、新たな可能性が見えてきます。AIという新たなパートナーとの共生関係を構築し、人間ならではの経験、直感、創造性を活かした価値提供へとビジネスモデルを進化させることが、アフィリエイト・マーケティングの未来を切り拓く鍵となるでしょう。
